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Los abogados j\u00f3venes deben ser conscientes de que sus oponentes utilizan t\u00e1cticas de negociaci\u00f3n poco razonables o de mala fe.<\/p>\n
Independientemente del lado de la \u00abv\u00bb en el que te encuentres, es importante saber identificar y manejar estas situaciones. Si no lo hace, estar\u00e1 perjudicando tanto a sus clientes actuales como a los futuros. Si permite que prosigan las negociaciones de mala fe, abrir\u00e1 las compuertas para que su oponente utilice las mismas t\u00e1cticas en el futuro.<\/p>\n
He aqu\u00ed algunos casos de negociaciones de mala fe y c\u00f3mo manejarlos h\u00e1bilmente. Si lo consigue, tanto usted como sus clientes obtendr\u00e1n beneficios a corto y largo plazo.<\/p>\n
Al negociar acuerdos o mediar en un caso, la t\u00e1ctica de negociaci\u00f3n de mala fe m\u00e1s frecuente que encuentro es que me obliguen a pujar contra m\u00ed mismo.<\/p>\n
Supongamos que est\u00e1 usted inmerso en un tira y afloja de negociaciones durante las conversaciones para llegar a un acuerdo. Haces una contrademanda. En lugar de presentar una nueva oferta en respuesta, el abogado de la parte contraria le pide que rebaje unilateralmente a\u00fan m\u00e1s su demanda. Esto es lo que considero una petici\u00f3n de puja contra ti mismo.<\/p>\n
No tolere estas peticiones. Cuando te lo pidan, pon fin a las negociaciones si es necesario. Conf\u00eda en la forma en que valoraste originalmente el caso. Si su valoraci\u00f3n es correcta, no dude en rechazar una oferta contra usted mismo. No s\u00f3lo ayudar\u00e1 a sus negociaciones sobre el asunto en cuesti\u00f3n, sino que enviar\u00e1 el mensaje a su oponente de que, en el futuro, esa petici\u00f3n es in\u00fatil y una forma r\u00e1pida de desbaratar las discusiones.<\/p>\n
El procedimiento habitual de mi empresa, Pond Lehocky Giordano, es rechazar las solicitudes de ofertas contra nosotros mismos. Todos los abogados j\u00f3venes deber\u00edan adoptar esta postura. Reducir unilateralmente su demanda sin una oferta es una forma segura de convertirse en carne de ca\u00f1\u00f3n en futuras negociaciones con el abogado contrario.<\/p>\n
Los abogados j\u00f3venes tambi\u00e9n deben ser cautelosos a la hora de proporcionar su verdadera cifra de ingresos en una mediaci\u00f3n, especialmente a un abogado contrario con el que no hayan tratado en el pasado.<\/p>\n
Si est\u00e1 en una mediaci\u00f3n y el abogado contrario se queda sin autoridad, a veces le pedir\u00e1 su demanda de fondo para poder llev\u00e1rsela a su cliente y que la considere. La gran mayor\u00eda de las veces, muchos abogados de la parte contraria nunca se acercar\u00e1n a su n\u00famero de buena fe o incluso a la recomendaci\u00f3n del mediador. En lugar de eso, le rebajar\u00e1n la cifra final en un porcentaje significativo y le pedir\u00e1n que negocie a partir de esa cifra.<\/p>\n
Si no est\u00e1 familiarizado con las t\u00e1cticas de su oponente, no le d\u00e9 nunca su cifra final de buena fe. Hay muchos abogados defensores con los que mantengo relaciones de trabajo agradables y de confianza y a los que me siento c\u00f3modo facilit\u00e1ndoles mi cifra final. S\u00e9 que trabajar\u00e1n para conseguir esa autoridad (o casi) de su cliente.<\/p>\n
Sin embargo, hay muchos oponentes que no tienen intenci\u00f3n de llegar a esa cifra final y la utilizar\u00edan como t\u00e1ctica para acorralarme y negociar por debajo del nivel de comodidad de mi cliente.<\/p>\n
Si no conf\u00eda en su oponente o nunca ha trabajado con \u00e9l en otros casos, sea prudente y ni\u00e9guese a facilitar su cifra final de buena fe. En lugar de ello, simplemente d\u00edgale a su oponente que le informe si recibe autoridad adicional y usted comunicar\u00e1 cualquier nueva oferta a su cliente e informar\u00e1 de su respuesta.<\/p>\n
No hay necesidad de arriesgarse a entablar negociaciones facilitando su verdadera cifra final. Si cree que dar esa cifra redunda en beneficio de su cliente en una situaci\u00f3n determinada, intente que el mediador apruebe la cifra como su recomendaci\u00f3n oficial para una resoluci\u00f3n o deje cierto margen de maniobra dando una cifra algo cercana a su cifra final, de modo que tenga margen de negociaci\u00f3n para moverse si el abogado defensor intenta esta t\u00e1ctica de mala fe.<\/p>\n
Otro signo de negociaciones de mala fe es el intento de la parte contraria de alterar los t\u00e9rminos de un acuerdo de conciliaci\u00f3n tras una mediaci\u00f3n o unas conversaciones para llegar a un acuerdo.<\/p>\n
En ocasiones, he acordado con el abogado de la parte contraria en una mediaci\u00f3n unos t\u00e9rminos espec\u00edficos de conciliaci\u00f3n s\u00f3lo para recibir documentos de conciliaci\u00f3n que han alterado esos t\u00e9rminos o que incluyen cl\u00e1usulas desfavorables para mi cliente. Estos t\u00e9rminos o cl\u00e1usulas nunca se discutieron durante las negociaciones, y han llegado en forma de liberaciones generales, renuncias, cl\u00e1usulas de confidencialidad, renuncia a beneficios como bajas por enfermedad o vacaciones acumuladas no pagadas, o incluso la negativa a pagar ciertas facturas m\u00e9dicas impagadas.<\/p>\n
Mi consejo a mis colegas abogados j\u00f3venes es que lean detenidamente los documentos de conciliaci\u00f3n proporcionados por el abogado contrario para asegurarse de que contienen el lenguaje acordado mutuamente. Si un borrador de acuerdo de conciliaci\u00f3n contiene t\u00e9rminos que no se acordaron durante las negociaciones, vuelva a una mediaci\u00f3n de seguimiento con el mediador que utiliz\u00f3. Si su oponente no est\u00e1 dispuesto a respetar los t\u00e9rminos previamente acordados, abandone el acuerdo si ello redunda en beneficio de su cliente. El trabajo diligente y bueno para su cliente es lo primero; el dinero vendr\u00e1 despu\u00e9s.<\/p>\n
Tenga cuidado con las valoraciones presentadas por su oponente que son tan escasas que no reflejan la realidad.<\/p>\n
Suelo ver proyecciones de costes m\u00e9dicos, planes de asistencia vitalicia, estimaciones de costes quir\u00fargicos e informes de asignaciones no cubiertas por Medicare que excluyen importantes costes m\u00e9dicos futuros que necesitar\u00e1 un cliente. La forma m\u00e1s f\u00e1cil de combatir estas t\u00e1cticas es obtener sus propias proyecciones de costes m\u00e9dicos por parte de un planificador de asistencia vital certificado o un proyeccionista de costes m\u00e9dicos. Merece la pena obtener su propio informe para compararlo con el de su oponente.<\/p>\n
A menudo me sorprende ver informes elaborados por mis oponentes que excluyen partidas muy costosas, como futuras intervenciones quir\u00fargicas, sustituciones y reprogramaciones de estimuladores de la m\u00e9dula espinal y equipos m\u00e9dicos duraderos, por citar algunos ejemplos. <\/p>\n
Como abogado joven, es importante comprender que si usted mismo practica negociaciones de mala fe, no s\u00f3lo sus oponentes se mostrar\u00e1n reacios a entablar conversaciones de conciliaci\u00f3n con usted (y probablemente sus colegas), sino que los mediadores y los jueces tomar\u00e1n nota de sus t\u00e1cticas.<\/p>\n
En muchas \u00e1reas de pr\u00e1ctica, incluida la indemnizaci\u00f3n de los trabajadores (que es el \u00e1rea en la que yo ejerzo), los jueces que median en los casos tambi\u00e9n tienen su propia carga de trabajo. Si usted tiene fama de ser poco razonable en las negociaciones y en las mediaciones, los mediadores con los que se haya relacionado en el pasado probablemente recordar\u00e1n tales t\u00e1cticas a la hora de decidir sobre futuros casos suyos que se les presenten. Si un juez que ha mediado en sus casos en el pasado est\u00e1 decidiendo ahora un caso l\u00edmite en el que cada parte tiene un 50% de posibilidades de ganar, el juez podr\u00eda dar a su oponente el beneficio de la duda, ya que es consciente de su falta de voluntad para resolver un asunto amistosamente sin humo y espejos.<\/p>\n
Tenga cuidado de c\u00f3mo se relaciona con su oponente y con terceros, como los mediadores, para no manchar su reputaci\u00f3n en la comunidad jur\u00eddica. Una vez que lo haga, es posible que su reputaci\u00f3n nunca pueda recuperarse.<\/p>\n
Las negociaciones de mala fe adoptan muchas formas. Los abogados j\u00f3venes deben ser conscientes de las t\u00e1cticas de negociaci\u00f3n que utilizan sus oponentes y estar atentos a las que parezcan de mala fe.<\/p>\n
Si no est\u00e1 familiarizado con su oponente, proceda con cautela. No pujes contra ti mismo ni divulgues tu cifra final cuando no tengas una relaci\u00f3n amistosa con el abogado contrario. Revise detenidamente los acuerdos de conciliaci\u00f3n antes de ejecutarlos para asegurarse de que las condiciones son exactamente las que usted acord\u00f3. Adem\u00e1s, aseg\u00farese de haber actuado con la diligencia debida en la valoraci\u00f3n de su caso y at\u00e9ngase a ella por el bien de su cliente.<\/p>\n
Por \u00faltimo, si ha sido v\u00edctima de t\u00e1cticas de negociaci\u00f3n de mala fe, no haga a los dem\u00e1s lo que le han hecho a usted. Tu reputaci\u00f3n siempre te preceder\u00e1. Una mala reputaci\u00f3n perjudicar\u00e1 a su bufete y a su capacidad de obtener los mejores resultados posibles para sus clientes.<\/p>\n
Christopher D. Armstrong es socio de Pond Lehocky Giordano LLP<\/a>, el mayor bufete de abogados especializado en indemnizaciones por accidente laboral e incapacidad de Pensilvania, y uno de los mayores de Estados Unidos. Se puede contactar con \u00e9l en carmstrong@pondlehocky.com.<\/a><\/em><\/p>\n Reimpreso con permiso de la edici\u00f3n del 29 de junio de 2023 de The Legal Intelligencer \u00a9 2023 ALM Media Properties, LLC. Todos los derechos reservados. Queda prohibida la reproducci\u00f3n sin autorizaci\u00f3n. P\u00f3ngase en contacto con el 877-257-3382 o reprints@alm.com.<\/a><\/em><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Los abogados j\u00f3venes deben ser conscientes de que sus oponentes utilizan t\u00e1cticas de negociaci\u00f3n poco razonables o de mala fe. Independientemente del lado de la \u00abv\u00bb en el que te encuentres, es importante saber identificar y manejar estas situaciones. Si no lo hace, estar\u00e1 perjudicando tanto a sus clientes actuales como a los futuros. Si […]<\/p>\n","protected":false},"author":21,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[140],"tags":[],"class_list":["post-8135","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-consejos-para-los-abogados"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8135","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/21"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8135"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8135\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8135"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8135"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8135"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}