Como muchos j\u00f3venes abogados llegar\u00e1n a comprender, una de las alegr\u00edas de ser abogado -y la clave para convertirse en uno de \u00e9xito- es conseguir resultados favorables para sus clientes. Estos resultados favorables suelen llegar en forma de acuerdos. Por eso, negociar es una habilidad que cualquier abogado debe desarrollar para poder disfrutar de lo que hace y tener \u00e9xito en ello.<\/p>\n
Sin embargo, para un abogado joven, resolver casos con miembros del colegio de abogados con mucha antig\u00fcedad puede parecer una tarea desalentadora. Sin embargo, hay varios consejos que puedo dar a mis compa\u00f1eros de la abogac\u00eda junior que pueden ayudar a aliviar esas preocupaciones y llevar a resoluciones exitosas de los casos. He aqu\u00ed cinco de ellos.<\/p>\n
Lo que te falta de sabidur\u00eda, lo puedes compensar con la preparaci\u00f3n. Nunca querr\u00e1 hablar por tel\u00e9fono con el abogado de la parte contraria o asistir a una mediaci\u00f3n en nombre de su cliente y verse sorprendido por informaci\u00f3n clave que desconoc\u00eda. Le recomiendo que lea las transcripciones de las declaraciones o las audiencias que hayan tenido lugar. No lea solo las notas de otra persona de la declaraci\u00f3n. Lo que otro abogado de su bufete no consider\u00f3 relevante y dej\u00f3 fuera de sus notas podr\u00eda ser m\u00e1s relevante a efectos del acuerdo.<\/p>\n
Por ejemplo, usted podr\u00eda leer en una declaraci\u00f3n que un testigo de hecho del empleador declar\u00f3 en el interrogatorio que no hay trabajos \u00abligeros\u00bb en el empleador. En una mediaci\u00f3n, usted podr\u00eda utilizar esta informaci\u00f3n para descartar la influencia del abogado defensor de un empleador que podr\u00eda ofrecerle un trabajo ligero en el futuro (para limitar su exposici\u00f3n). Esto es s\u00f3lo un ejemplo, pero la conclusi\u00f3n es que hay que estar preparado en una mediaci\u00f3n para utilizar la informaci\u00f3n del caso para aumentar el valor del caso de su cliente.<\/p>\n
Tambi\u00e9n recomendar\u00eda revisar todo el descubrimiento disponible para usted. En los casos de indemnizaci\u00f3n de los trabajadores, esto incluir\u00eda los historiales m\u00e9dicos, los registros de los ajustadores, la vigilancia, las revisiones de rendimiento o los escritos de su cliente, y las investigaciones sobre accidentes de tr\u00e1fico anteriores. Voy a decir lo obvio: lo \u00faltimo que quieres es presentarte a una mediaci\u00f3n sin saber de un accidente de tr\u00e1fico anterior en el que estuvo tu cliente y que se presente al mediador un informe de investigaci\u00f3n que cite un registro de accidentes un a\u00f1o antes de la lesi\u00f3n laboral.<\/p>\n
Es necesario crear una ventaja y tener varios \u00abases\u00bb en la mano antes de negociar. En la misma l\u00ednea, tendr\u00e1 que anticiparse a lo que se vislumbra en el horizonte de los litigios y si podr\u00eda perder uno de los ases de la mano en el futuro si no se llega a un acuerdo. Su cliente tambi\u00e9n tiene que entenderlo.<\/p>\n
El caso puede parecer estupendo ahora, pero \u00bfpodr\u00eda decirse lo mismo dentro de un a\u00f1o, tras unos cuantos ex\u00e1menes m\u00e9dicos de la defensa e investigaciones de vigilancia? (Despu\u00e9s de todo, los Atlanta Falcons iban ganando 28 a 3 a los New England Patriots a falta de 2 minutos y 12 segundos para el final del tercer cuarto de la Super Bowl LI y acabaron perdiendo). Lo mismo puede ocurrirle a su caso con un mal informe de vigilancia, un informe de investigaci\u00f3n o un historial m\u00e9dico anterior a la lesi\u00f3n. Puede que ahora tenga cuatro ases en la mano, pero todos los abogados j\u00f3venes deben entender que perder un as puede tener efectos perjudiciales para el valor del caso de su cliente. Desconf\u00ede de esa posibilidad por muy fuerte que parezca el caso de su cliente en el momento actual.<\/p>\n
Considere las pruebas desfavorables en su totalidad. Qu\u00edtese las gafas de color de rosa que pueda llevar y adopte una visi\u00f3n objetiva del caso de su cliente. Adem\u00e1s, deje de lado cualquier animosidad que pueda sentir hacia su abogado contrario o su cliente. Es a\u00fan m\u00e1s importante que su cliente entienda los puntos fuertes y d\u00e9biles de su caso. Como abogado joven, debe ser honesto con su cliente sobre las probabilidades de \u00e9xito y fracaso. Estas pueden ser conversaciones dif\u00edciles, pero hay que arrancar la proverbial tirita para que el cliente pueda tomar una decisi\u00f3n informada sobre si debe rechazar o aceptar una oferta.<\/p>\n
Puede que usted sea un abogado joven con falta de experiencia, pero, por supuesto, otros abogados de su bufete tienen una d\u00e9cada o dos (o cuatro) de experiencia. Discuta los puntos fuertes y d\u00e9biles de su caso con otros abogados de su bufete. Como joven abogado, creo que la mayor desventaja de trabajar desde casa durante la pandemia ha sido la imposibilidad de acudir al despacho de un socio en un momento dado para mantener una conversaci\u00f3n en persona sobre un caso y las negociaciones de un acuerdo. Llegar a la oficina ofrece la oportunidad de intercambiar ideas y discutir casos con los socios de su empresa sobre el valor, la jurisprudencia, el bienestar de los clientes y la estrategia. No obstante, si su bufete est\u00e1 totalmente alejado, no tenga miedo de levantar el tel\u00e9fono y llamar a un colega para hablar de un caso y de las negociaciones de un acuerdo.<\/p>\n
Adem\u00e1s, como abogado joven, es posible que no conozca bien las tendencias de los jueces. Es importante entender c\u00f3mo un juez suele decidir ciertas cuestiones en un caso. Es posible que otros abogados de su bufete hayan tenido anteriormente los mismos problemas en un caso que usted tiene ahora ante el mismo juez. Discuta con los abogados m\u00e1s experimentados de su bufete c\u00f3mo podr\u00eda decidir un juez una cuesti\u00f3n de su caso.<\/p>\n
Por \u00faltimo, realice un taller con los abogados experimentados de su bufete sobre su adversario. Es muy probable que los asociados o socios m\u00e1s veteranos de su bufete hayan tratado con su abogado defensor o su cliente en el pasado. Es \u00fatil averiguar si el abogado defensor o su cliente tienen un modus operandi t\u00edpico cuando se trata de acuerdos. \u00bfSe trata de ofertas a la baja hasta la recta final para que tu cliente se quede sin nada? \u00bfSuelen llegar a la mesa con su mejor oferta y van al grano? Inf\u00f3rmese con un socio de su empresa.<\/p>\n
Volviendo por un momento a las relaciones con las personas en cuyo nombre negociamos, trabajar con clientes<\/em> mayores puede ser un reto. Creo que una cosa que se olvida con los j\u00f3venes abogados entusiastas es que, desde el punto de vista \u00e9tico, el acuerdo es siempre una decisi\u00f3n del cliente. Es posible que usted tenga confianza y est\u00e9 dispuesto a buscar valor m\u00e1s all\u00e1 de lo que la defensa puede proporcionar, pero su cliente podr\u00eda estar en un lugar de su vida basado en su salud y bienestar en el que est\u00e1 listo para seguir adelante y no lidiar con las deposiciones, las audiencias, la vigilancia y el estr\u00e9s constante del litigio.<\/p>\n Por ejemplo, si su cliente tiene m\u00e1s de 40 a\u00f1os y est\u00e1 acumulando una pensi\u00f3n, es posible que no quiera renunciar a su empresa a cambio de un acuerdo. Otra posibilidad es que su cliente est\u00e9 en edad de jubilarse y est\u00e9 preparado para cobrar su pensi\u00f3n y seguir adelante. Tiene que escuchar a su cliente sobre el acuerdo y diferir con \u00e9l sus decisiones. Aunque eso no significa que no pueda explicarles los pros y los contras de su decisi\u00f3n o intentar demostrar por qu\u00e9 su decisi\u00f3n podr\u00eda no ser la mejor para ellos, al fin y al cabo, lo que diga su cliente sobre el acuerdo es la \u00faltima palabra.<\/p>\n Resolver casos como abogado joven no es tan desalentador como puede parecer. Prep\u00e1rese, construya un buen caso, entienda los puntos fuertes y d\u00e9biles de su caso, trabaje con otros abogados de su bufete, y consulte a sus clientes. Si hace estas cinco cosas, no tengo ninguna duda de que cualquier joven abogado desarrollar\u00e1 excelentes habilidades de negociaci\u00f3n y ofrecer\u00e1 excelentes resultados a sus clientes.<\/p>\n Christopher D. Armstrong<\/a> es un asociado de Pond Lehocky Giordano LLP, el mayor bufete de abogados de compensaci\u00f3n de trabajadores y discapacidad en Pensilvania. Se puede contactar con \u00e9l en carmstrong@pondlehocky.com.<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Como muchos j\u00f3venes abogados llegar\u00e1n a comprender, una de las alegr\u00edas de ser abogado -y la clave para convertirse en uno de \u00e9xito- es conseguir resultados favorables para sus clientes. Estos resultados favorables suelen llegar en forma de acuerdos. Por eso, negociar es una habilidad que cualquier abogado debe desarrollar para poder disfrutar de lo […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4838,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[140],"tags":[],"class_list":["post-5923","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejos-para-los-abogados"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5923","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5923"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5923\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4838"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5923"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5923"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/old.pondlehocky.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5923"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Un camino para negociar con \u00e9xito<\/strong><\/h2>\n